Influencer Marketing für Gründer

"To influence someone" bedeutet, jemanden zu beeinflussen. Beim Begriff Influencer Marketing geht es also um den Einfluss von Influencern auf andere Personen. Influencer sind gut vernetzte Meinungsführer im Social Web, die durch ihre Popularität die Meinung ihrer Fans, Follower und Freunde bei Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Snapchat und TikTok beeinflussen. Was macht sie so einflussreich? Das sind ihre großen Followerzahlen und ihre ständige Präsenz im Web und in den sozialen Medien. Mehr als Hunderttausende, wenn nicht sogar Millionen Follower sind nicht selten.

Online-Market Blogger oder YouTuber sind aufgrund ihrer großen Reichweite oder ihres Expertenstatus besonders interessant für das Marketing von Unternehmen. Denn als Multiplikatoren empfehlen sie ihren Followern Produkte auf YouTube, Facebook oder Instagram. Marketing mithilfe einflussreicher Social Media Stars nennt sich Influencer Marketing. Doch eine hohe Follower-Anzahl alleine ist nicht das wichtigste Auswahlkriterium für eine erfolgreiche Kampagne mit Influencern.

Hier kommen Mikro-Influencer ins Spiel, die als Vertrauenspersonen und Experten eine kleine, überschaubare Zielgruppe ansprechen. Sie gelten als glaubwürdig und authentisch, da sie eine starke Bindung zu ihren Followern haben, auch wenn ihre Reichweite geringer ist als von bekannten Influencern. Als Bezahlung erhalten Mikro-Influencer häufig ausschließlich die Produkte, für die sie werben. Diese sogenannten Testimonials oder Makro-Influencer sind ebenfalls wichtig für das Influencer Marketing. Sie werden jedoch für ihre positive Meinung gut bezahlt. Als Gesicht der Marke stehen sie für ein bestimmtes Produkt und nicht für mehrere Marken gleichzeitig. Durch die Beliebtheit des Testimonials steigt das positive Image der Marke. Wenn beispielsweise ein erfolgreicher Streamer den neuen Kopfhörer XYZ testet und auf seinem YouTube Channel davon schwärmt, welchen Kopfhörer kaufen sich seine Follower, wenn sie nach einem neuen Kopfhörer suchen?

Die positiven Eigenschaften und Werte, die Follower einem Influencer entgegenbringen, übertragen sich auf die Marke und das Produkt des beworbenen Unternehmens. Follower vertrauen Ihrem Influencer, also vertrauen Sie den Produkten, die er (tatsächlich) nutzt. So funktioniert, einfach ausgedrückt, Influencer Marketing.

Was Influencer Marketing ist, hätten wir geklärt. Doch was sind eigentlich die genauen Vorteile dieser Marketing Form und lohnt sich Influencer Marketing für Startups und Gründer?

Der Vorteil beim Influencer Marketing ist, dass Influencer als Verbraucher auftreten und nicht als Werbefiguren. Das bewirkt eine große Glaubwürdigkeit, vor allem bei den jungen Nutzern zwischen 14 und 29 Jahren. Die Meinungsbildung erfolgt in dieser Gruppe bei über fünfzig Prozent im Internet. Besonders im Modebereich zeigt sich, dass Kleidungsstücke und Accessoires, die ein bekannter Influencer promotet, eine enorm gesteigerte Nachfrage erzielen. Daher ist diese Zielgruppe perfekt geeignet, ihnen nebenbei auf Social Media bestimmte Produkte zu empfehlen. Dabei sollten die Posts mit der Content Marketing Strategie des Unternehmens abgestimmt sein.

Unternehmen, die in Influencer Marketing investieren, erwarten mehr Aufmerksamkeit für Ihre Marke, eine Steigerung des Traffics auf der Unternehmenswebsite sowie mehr Umsatz.

Sie entscheiden sich dafür, eine Influencer Marketing Kampagne für Ihr Start-up zu starten? Dann beachten Sie vor allem als Anfänger folgende Punkte:

Der Influencer muss zu Ihrem Produkt passen!

Zu Beginn ist es am wichtigsten, den richtigen Influencer zu finden. Er muss zu Ihrem Produkt und Ihrer Marke passen. Das ist wichtiger als ein bekannter Name oder eine große Anzahl an Followern. Natürlich wirken große Social Media Stars sehr verlockend. Trotzdem ist der Erfolg meistens größer, wenn Sie einen kleineren Influencer aus Ihrer Branche auswählen und mit ihm eine Mikro-Influencer Marketing Kampagne starten. Beispielsweise passt ein YouTuber mit 3.500 Abonnenten, der in seinen Videos Themen zu Hundeerziehung und Hundeernährung behandelt, besser zu einem Anbieter für Tiernahrung als eine Beauty-Bloggerin mit 450.000 Abonnenten. Also zählt bei Influencern und Meinungsmachern die Qualität mehr als die Reichweite.

Hat der Influencer aktive Fans?

Sie haben einen Influencer gefunden, der zu Ihnen passt? Prüfen Sie, ob er „richtige“ oder nur gekaufte Follower hat. Gekaufte Fans sind keine Seltenheit und sind ein boomendes Geschäft auf den Social Media Seiten. Richtige Follower…

• liken Fotos, Videos und Kommentare!
• verfassen relevante Kommentare!
• stehen in Kontakt mit dem Influencer!

Ist das Ziel Ihrer Marketing Kampagne klar?

Bevor der Influencer das erste Bild oder Video postet, sollte klar sein, welches das Ziel Ihrer Werbekampagne oder Marketing-Botschaft ist.

• Möchten Sie ein Produkt vorstellen oder verkaufen?
• Möchten Sie die Bekanntheit Ihrer Brand steigern?
• Möchten Sie mehr Besucher auf Ihrer Webseite?
• Möchten Sie mehr Fans für Ihre Social Media Profile?

Sprechen Sie die Ziele mit dem Influencer ab und überlegen Sie zusammen, wie Sie diese Ziele erreichen.

Alle Punkte erfüllt? Dann ist Ihre Influencer Marketing Kampagne auf dem besten Weg Ihren Umsatz zu erhöhen.

Nach der Influencer Marketing Kampagne ist eine ausführliche Ziel-Ergebnis-Analyse wichtig. Ihre Influencer geben Ihnen Auskunft über die Reichweite auf Social Media. YouTube Video Views sind öffentlich einsehbar, ebenso wie Interaktionen in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram.

Wenn Sie mit Kampagnen-Hashtags und Landingpages arbeiten und ein Webanalyse-Tool auf Ihrer Webseite einsetzen, können Sie die Ergebnisse selbst auswerten. Wie viele Beiträge wurden zu einem Hashtag gepostet? Wie viele User sind auf Ihre Landingpage oder Webseite gekommen? Ebenso messen Sie den Erfolg an Ihren Verkäufen, wenn Ihr Influencer Gutscheine oder Rabatte an seine Follower verteilt.

Influencer Marketing für Start-ups und Einsteiger ist eine hilfreiche Methode, potenzielle Kunden in den Social Media Kanälen direkt anzusprechen und für sich zu gewinnen. Dafür müssen Influencer, Zielgruppe und Marke zusammenpassen. Im Vergleich zum traditionellen Marketing sind beim Influencer Marketing festgelegte Werbekonzepte fehl am Platz. Wägen Sie als Anfänger ab, ob Sie mit diesem Gestaltungsspielraum zurechtkommen. Falls ja, steht dem Erfolg Ihrer Influencer Marketing Kampagne nichts mehr im Weg.